厦门丰德酒业再次推出美国纳帕谷膜拜酒

成功在中国把智利柯诺苏(Cono Sur)、澳大利亚麦威廉(McWilliam’s)打造成行业大单品的厦门丰德酒业,最近再推一款美国纳帕谷膜拜酒。

有意思的是,葡萄酒行业的膜拜酒,许多都是通过公开市场出售,酒商可以自由买卖。而丰德酒业如今却拿到一款获罗伯特·帕克100分顶级膜拜酒的独家代理权,并且计划在中国展开一城一商、有保护的销售模式。

7次被评满分、被誉为全球最伟大5款酒之一

这款顶级膜拜酒名为霍布斯(Paul Hobbs),来自美国纳帕谷,由于对“完美主义”孜孜不倦的追求,其庄主及酿酒师保罗·霍布斯(Paul Hobbs)被《福布斯》杂志誉为葡萄酒界的乔布斯。此外,他曾两度荣膺罗伯特·帕克主编的杂志《葡萄酒观察家》(Wine Advocate)评选的“葡萄酒年度人物”,其完美主义精神被罗伯特·帕克赞誉为“松露猎犬”,意为懂得如何寻找最优质的风土,酿出最好的酒。他还被《酒饮商务》(The Drinks Business)评为全球10大最具影响力酿酒顾问。

酒庄出产的葡萄酒有7款获得了100分,其中包括2002年份赤霞珠被罗伯特·帕克评为满分。2008年份黑比诺则入选《葡萄酒观察家》(Wine Spectator)的百大榜单,排名第六。知名葡萄酒搜索网站wine-searcher.com评价他的酒款霍布斯致卡隆赤霞珠2013年份(2013 Paul Hobbs Beckstoffer To Kalon Cabernet Sauvignon, Oakville)是“全球最伟大的5款酒之一”。

追求风土到极致,如“松露猎犬”

保罗·霍布斯高中毕业后选择了学医,但出于对葡萄酒的热爱,他在学医期间改行,赴加州大学戴维斯分校(UC Davis)学习葡萄酒酿造。

毕业后,保罗·霍布斯到美国著名酒庄罗伯特·蒙大菲(Robert Mondav)工作,并加入了当时酒庄正在进行的一个突破性项目——作品一号(Opus One),其起点之高可见一斑。紧接着,他又到了美国思美酒庄(Simi Winery)担任酿酒师,不久后晋升至副总裁。继Simi酒庄之后,他先后在北美、南美以及欧洲多地担任酿酒师以及酿酒顾问。

1991年,他在纳帕的Sebastopol建立起自己的同名酒庄——霍布斯酒庄,这是他个人事业的开始,也为他打开了走向“葡萄酒殿堂级人物”的大门。

保罗·霍布斯对风土的追求达到了极致的程度。保罗·霍布斯在其日记记载到:我们花时间分析葡萄酒的整个过程,并对每块土地做大量记录来确定他们的特色。这是科学与艺术的融合,使我们能够掌握所需的一切并不断提高品质。

而这样的极致,也成就了他在不足30年间就为霍布斯酒庄创造了极高的声誉。

一反常态的“一城一商”,利好各地经销商

最近,厦门丰德酒业携手霍布斯酒庄,将其膜拜酒引入中国市场。

有意思的是,类似顶级膜拜酒,在国际上要么交由国际酒商公司卖期酒,要么进行拍卖。毕竟,这样品质高、名气大、产能小的葡萄酒,是不愁卖的。但同样不愁卖的霍布斯酒庄酒,为了在中国与销售商长久共赢,却一反常态采取了由厦门丰德酒业独代的模式。

而厦门丰德酒业拿到这款酒以后,也将采取“一城一商”的政策。这种做法,在顶级膜拜酒阵营中是极为罕见的。

众所周知,葡萄酒在公开市场销售,会导致经销商之间相互杀价、利润不高,且没有渠道的保护,而厦门丰德“一城一商”的做法,无疑将充分保障经销商的利益。

另外,厦门丰德酒业非常重视渠道的保护。WBO曾在文中报道过厦门丰德酒业经营柯诺苏的手法。几年前,许多畅销品牌存在利润不高,还有配额、搭售等政策。相反,柯诺苏不仅有广告等品牌投放,还为经销商预留了合理利润,保护区域价格,同时为经销商提供品鉴酒款,还提供退货政策,从而把大品牌与深耕渠道有机结合。

可以预期,未来在推出霍布斯这个顶级膜拜酒品牌时,厦门丰德酒业会继续为经销商提供让人放心的服务。事实上,如今的“一城一商”政策就可以看出一二。

不过,毕竟霍布斯属于顶级膜拜酒,又出自纳帕谷这一小产区,产能不大。据悉,霍布斯酒庄旗下的致卡隆每年大约500箱(1X6);博士园(1X6)每年大约700箱。基于此,厦门丰德酒业特别针对中国市场限量公开招募30名经销商。

物以稀为贵,对于经销商而言,如此好的产品、如此好的代理商,在中国葡萄酒市场不断“精品化”的大趋势上,拿到如此一款产品,相当于抓住了一个可遇不可求的赚钱机遇。

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