中粮酒业举办“打造厂商共同体,于变局中开新局”论坛活动

日前,疫情后首个线下糖酒会在济南举办,值万商云集之际,中粮酒业于10月13日举办了一场主题为“打造厂商共同体,于变局中开新局”的论坛活动。

在活动上,中国食品工业协会党委书记、副会长、秘书长马勇,中国酒业协会执行理事长王琦,中粮集团副总裁陈朗,中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩,中粮长城酒业副总经理刘鑫等领导发表讲话。

此次活动,格外突出了长城葡萄酒与经销商你中有我、我中有你的共建关系,以及如何实现的具体步骤。

刘鑫:变局带来新机,厂商共建实现命运共同体

论坛上,中粮长城酒业副总经理刘鑫发表了《新发展创新局,强合作赢未来》主题演讲。刘鑫认为,只要把握变局中的机会,中国葡萄酒市场则有望迎来发展新局面。

刘鑫表示:变局,意味着挑战,也带了新机。目前,中国经济双循环新发展格局正在形成,2019年我国社会消费品零售总额达到41.2亿元,中国消费已经连续六年成为经济增长第一拉动力,中国成为世界第一大消费市场指日可待。在这样的消费背景下,中国葡萄酒存在着广阔的发展空间。

同时,中国葡萄酒产业占据着酒品类的“健康”属性优势,中国葡萄酒人均饮用量和渗透率也存在着巨大的提升空间。加之国家政策等多方共促,中国葡萄酒产业正在迎来发展新局面。

在论坛中,刘鑫介绍了长城葡萄酒的五大赋能及如何打造厂商命运共同体。其中,“产品赋能”是打造以顾客为导向的组合产品;“管理赋能”指打造样板市场,同时积极管理市场秩序,实现控盘分利;“组织赋能”指客户组与渠道组上下贯通,实现高效执行;“渠道赋能”则是联动KA、酒行、餐饮、电商、特渠全渠道形成生态;数字化赋能 指外勤365、长城荟、宴天下、长城官方商城等全域连接,数据共通。

同时,在消费者培育、渠道与终端的管控上,长城葡萄酒也将着力于产品的品质打造、口碑传播、陈列推广,通过这些动作实现厂商共建。

刘鑫指出,作为中国葡萄酒领导品牌,长城葡萄酒将坚定“双品双精”战略,以“品牌引领”引领行业;以“精准营销”“精益管理”实现厂商共建。引领中国葡萄酒产业发展,让更多消费者喝到中国优质的葡萄酒。

聚焦长城五星,五大举措实现营销升级

实现厂商共建,品牌竞争力乃重要核心。在此次论坛上,长城葡萄酒也详细地介绍了其品牌策略。其中非常重要的一点,则是对长城五星营销模式的升级。就此,中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍介绍道:长城五星将全面开启营销模式升级,主要分为强化品牌营销、刚性价值链模式、团购渠道拓展以及厂商共建团队四个方面。

强化品牌营销主要集中在五大举措,分别是国事营销、云端传播、公益传播、女排IP营销以及持续的广告投入。

刚性价值链模式:2019年和2020年,长城五星分别进行了提价,肖萍表示,主要目的是卡位高端,坚实品牌价值标杆;强控市场秩序,护航品牌长远发展。

团购渠道拓展:体验、私享与赞助三招并举,同时长城五星还在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办了主题为“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴暨首部央视中国葡萄酒纪录片赏析会,持续打造五星品销会IP。

厂商共建团队:即共同制定市场发展目标及行销方案。

据悉,长城葡萄酒接下来将继续坚持长城五星的战略核心地位,并持续广告投入,通过强势传播打造品牌。毋庸置疑,持续好几年此番动作已经成功提升了长城五星的自购率。随着厂商共建模式的叠加及有机组合,未来长城五星无疑将为经销商带来更大的红利。

长城酒庄酒实现“1+N+n+1” 新型厂商关系

长城的另一个品牌核心,则是酒庄酒。此次论坛上,长城酒庄酒管理中心副总经理何家馗还从组织、模式、产品、客户等方面对长城酒庄酒基于厂商共建的创新运营模式进行了详细解读。

何家馗表示,酒庄酒创新运营模式的核心在于打造以长城酒庄酒为代表的高端数字化会员体系,以消费者为导向,创建新型厂商关系。

会员体系方面:建立酒庄酒高端会员体系持续完善会员组织建设。

模式创新方面:构建以新零售与企业团购为核心的创新平台,实现消费者的数字化运营,满足当代高净值人群对国产葡萄酒需求。

厂商共赢方面:建立加强厂商合作、创新业务模式,建立新型厂商关系 ,打造与核心客户的利益共同体、荣誉共同体。

消费者导向方面:构建接口,精准找寻消费者,为消费者提供有温度的品牌体验和服务。

同时,在客户管理方面,何家馗解读了新型厂商关系“1+N+n+1”模式,“NO.1”是指1个牵头客户,要求对长城认同感必须强;“N”是指N个团购客户;“n”是指n个消费领袖,是酒庄酒销量的来源;“1”是长城酒庄酒指派负责人,给予对接协同日常工作,尤其指引对消费者的服务配套工作。

值得一提的是,长城酒庄酒管理中心团队还借此次活动介绍了中粮旗下的长城桑干酒庄建成中国首个交互式智能葡园信息化系统,并发布一系列数据,以“智慧酒庄”为名让在场嘉宾生动地理解了桑干酒庄2020年份的优质。而此举,无疑也让长城桑干的酒庄酒定位从概念上与实质上都更为极致。

“厂商共建”加速经销商出货,更树立起“长城标杆”

据WBO了解,长城葡萄酒的主要经销商,以及对长城有一定合作意向的酒商共445人参与了此次活动。论坛现场还举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式,体现了中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。

葡萄酒行业一直存在碎片化的特征,加之中国葡萄酒行业正处在调整期,导致小品牌很难立足。因此,近几年,行业向头部品牌的集中程度明显变高。长城作为拥有央企背书、深耕行业四十余年的企业,无疑拥有更大机会。

如今,长城葡萄酒再次推出“厂商命运共同体”、“厂商共建”的方略,无疑是对长城经销商的又一次加持。业内人士指出:在国际风云变幻,行业动荡之际,许多酒商都在愁动销。而长城葡萄酒本就具备品牌知名度,长城葡萄酒团队方此时又带来“厂商共建”这样实实在在的支持,让长城葡萄酒的品牌力、销售力瞬间如虎添翼。

更重要的是,在充满碎片化的行业中,长城葡萄酒此举还为整个行业树立起标杆形象,让长城无论从名还是从利,都实至名归地站在了更高的位置。

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