长城葡萄酒打好品质+营销组合拳,实现让子弹飞

市场形势越严峻,品牌越要乘风破浪。后疫情时代,长城葡萄酒动作不断,“国有大事,必饮长城”营销热度不减,品牌声量持续输出。

进入8月,长城五星率先发起成都、郑州、西安3城联动高端品鉴会,通过“五星品质 中国盛宴”主题品鉴活动,强力释放“红色国酒”的品牌势能。8月9日,“五星品质 中国盛宴”——主题品鉴暨首部央视中国葡萄酒纪录片赏析会第四站在西安华彩呈现,星耀三秦大地。

“长城五星在过去一年中表现出产品力提升、影响力扩大、战斗力增强的强大势能。长城葡萄酒将长城五星作为未来三年战略核心,这是中粮酒业管理层的共识。突出长城五星的核心地位是长城葡萄酒战略举措的重要一环。长城五星作为长城最重要的大品牌,是打造品质长城、凸显五星级品质的关键”,中粮长城酒业副总经理刘鑫在活动现场表示。

“后疫情时代,无论是名白酒还是葡萄酒都出现了往头部企业、头部品牌快速集中的趋势,我们有理由相信未来长城五星长期向好的基本面不会变,中国葡萄酒以长城五星为代表的区块面也会越来越好”,西安仟鼎实业有限公司总经理彭卫东对长城五星的发展前景充满信心。

打好品质+营销组合拳,1+1>2

品质打造品牌,品牌引领传播,长城葡萄酒做活1+1>2。

6月22日,由央视担纲制作的大型人文历史类纪录片《风华——葡萄酒的东方故事》在CCTV-9央视纪录频道震撼上映。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业领导品牌冠名此部纪录片,将中国葡萄酒的“成长史”呈现在观众眼前。

该纪录片围绕中国葡萄酒过去40年的演变进程,再现了长城葡萄酒在时代浪潮中逐新创变的故事:1978年,经国家五部委联合考察选址,最终选择在河北沙城建立起中国第一个国家级葡萄酒研究中心;1979年,由中国本土葡萄品种——龙眼干白酿造的干白葡萄酒研制成功,被命名为“长城”牌;1983年,中国第一瓶干红葡萄酒和1986年第一瓶传统法起泡酒皆由长城葡萄酒公司研发酿制,这些创举无不为中国葡萄酒产业正规化、标准化发展提供了奠基石。

“长城葡萄酒参与和见证重大国事国宴800余场次,屡次担纲国宴用酒重任,正是对长城葡萄酒品质的最好认可。”观赏完纪录片后,现场活动嘉宾深受触动。

“中国葡萄酒进入国际化消费新时代,以长城五星为代表的一批国产葡萄酒正在走向世界舞台。这不仅源于长城五星是国产葡萄酒的龙头企业和龙头品牌,更是因为其实力过硬:规模巨大,‘国宾酒’质量以及其承载的国际使命和责任”,现场西北农林科技大学葡萄酒学院教授、博士生导师陶永胜认为长城五星实力足以支撑其打造超级品牌。

强品质背书,长城五星如何让“子弹飞”?

轻营销,品牌意识薄弱,是近年来国产葡萄酒被诟病闭门造车的主要原因。目前,葡萄酒市场正经历两大变化。一方面,行业洗牌使得抗风险能力弱的品牌正慢慢消失;另一方面,马太效应作用下,市场向头部品牌集中趋势越来越明显,消费者对品质、品牌的需求更加强化。

今年,适逢长城五星20周年。为了更好的抓住品牌契机与文化契机,结合长城总体战略共振,实现线上线下联动和渠道间的相互赋能,长城特别策划了“五星品质 中国盛宴”系列品鉴活动,以“国宴酒+国宴菜”打造了一场美食美酒与纪录片的夏日盛宴。

据了解,今年针对长城五星重点布局市场,长城将开展一系列【五星品质 中国盛宴】品鉴活动。7月石家庄率先发力,8月成都、郑州、西安、青岛、泉州、保定集中引爆,长城五星正以强品质、大营销加速释放品牌势能。

中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍向与会者介绍在过去20年中,长城五星担纲近500场国宴用酒,是名副其实的“荣耀20年”。2019年,IWC伦敦国际葡萄酒全球颁奖晚宴上,长城五星以36年来中国产区唯一特等奖身份出席晚宴,再次惊艳世界。长城五星不仅多次斩获国内外殊荣,收获世界葡萄酒世界金奖大满贯,并通过与中国女排的战略合作,不断夯实五星级品质。立足国际水准,通过“国宴用酒”等独特优势,长城五星发力个性化定制,讲好品牌故事,挖掘中国风土,以此拉近与消费者的距离,收获“国民认可”,实现长城五星核心品牌的高速增长。

除此之外,自今年聚焦战略明确之后,长城在打造长城五星的过程中,不遗余力地进行了多方位资源投入。在品鉴工程、宴席工程和团购工程上,长城五星均作为长城品牌家族的“先行者”。

今年4月,五星依托长城荟系统上线了“国宴家事•共饮长城,百万宴席•百万好礼”宴席活动,第一时间助力终端渠道客户抓住消费反弹的机遇,实现了占领宴席市场先机、释放品牌势能的目的。

在刚刚结束的6月,长城五星发布了“整桶定制”项目战报,团购工程新模式正式开启,并获得一致好评。为进一步拓宽市场、亲近消费者,长城五星隆重推出了整桶定制服务,开启团购工程新模式。现场,长城五星整桶定制启动仪式正式启动,并为现场订购嘉宾颁发整桶认购证书。

接下来,长城还将针对五星系列其他重点市场,继续开展品鉴活动,走进更多重点城市、重点区域,实现品牌共鸣,建立品牌粘性。频繁的市场发力,速度与力度的精准衔接,彰显了长城葡萄酒强烈的发展信心 - 以最快的速度、最深的角度,将战略规划落地。相信“五星级品质”,将成为长城品牌的有力背书,成为消费者体验中国葡萄酒的品质之选。

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