王朝酒业推出产品战略,抢占市场复苏先机

当疫情与葡萄酒行业调整期叠加。2020年,对每一个葡萄酒企来说都略显难熬。如今,2020年已过半,作为国产葡萄酒的领先企业之一,王朝酒业交出了其半年答卷。

过去半年,王朝以渠道、模式、营销、产品等方面的深度调整和全面革新,彰显出了国产葡萄酒在逆势之下的向上之姿,给中国葡萄酒行业注入了强大的信心和力量。

线上线下并举,抢占市场复苏先机

2020年是王朝酒业成立40周年的关键节点,同时也是王朝酒业创新求变、深度转型的关键之年。在这样的特殊时刻,一场突如其来的疫情,无疑给王朝的变革之路带来了更大的挑战。但我们看到,王朝并未因疫情而放缓其前进的步伐,相反,一系列活动的召开、各项战略举措的落地,让我们看到了一个“提速”新王朝。

疫情发生后,王朝酒业迅速展开行动。2月初,王朝酒业发出致王朝公司全体员工的慰问信,安抚员工情绪,号召各位同事注重自身健康安全同时坚决打赢疫情防控攻坚战。时隔不到一周,王朝酒业又再次召开会议,就公司疫情防控、生产经营等方面工作进行总结再部署。

为提振市场势能,提高品牌声势。三月,王朝酒业率先推出了“晒王朝美酒 秀家宴美食”活动,进入4月,王朝又在重点市场强势启动了王朝婚礼季、美酒爱相随活动,抢占了宴席市场复苏的先机。为致敬抗疫英雄,王朝还设置了特别大礼。凡在今年内结婚的天津抗疫医护人员,王朝将免费赠送三箱王朝经典干红作为婚宴用酒。这一举措,不仅有效拉动了市场动销,为经销商合作伙伴赋能,还有力扩大了王朝品牌的知名度和美誉度。

值得一提的是,5月18日,王朝酒业以“掘金新时代,共享王朝机遇”为主题的5+4+N产品战略发布会在天津王朝酒堡隆重举行。这是葡萄酒行业内首次采用“线下+线下全程同步发布”形式的大型活动,开创了葡萄酒企业战略发布与品牌营销融合推广的新模式。在接近三个小时的直播过程中,热度一直居高不下,共计吸引近35万人次在线观看,在一直播平台播放的热度更是超百万。

此次发布会还有一大亮点,即是将线上云探访与线下实景游进行深度结合。直播中,主播带领全国观众探访了王朝的第一间厂房、中国葡萄酒酿造史上第一瓶全汁发酵型葡萄酒的诞生——518车间;占地面积9000平方米、总贮酒量两万吨的车间;引进3条意大利葡萄酒自动化罐装生产线的灌装车间以及2005年建成并投入使用、占地面积5000平方米的王朝高档木桶陈酿车间。游览过程中,还穿插有王朝各个车间的历史故事以及王朝老员工的实景讲述,可以让观众跟随镜头深入感受王朝的厂区风貌和文化价值,进一步提高品牌认同感。

在活动现场,王朝酒业打破了只有经销商才能参与战略发布会的传统思维,通过线上线下相融合的方式,直接触及C端消费者,用一场盛大的产品战略发布会向消费者传达了王朝的新战略,展现了王朝的新风貌,进一步提振了行业信心。

2020年上半年,王朝积极抗疫,率先恢复生产,并在渠道方面尝试革新,结合婚宴市场,继续进行市场推广。在疫情的阴霾之下,展现了国产葡萄酒领先企业的责任和担当。

此外,王朝还积极拓展线上,加大在微信公众号文章、交互H5、抖音短视频等线上渠道的宣传力度,线上新媒体矩阵逐步完善。同时,还积极参加各类线上平台的行业论坛,传达王朝的新思想、新理念。

5+4+N产品战略推出,产品架构正式成型

其实,于王朝而言,2020年上半年最重要的工作是完成了对其产品体系的梳理,产品架构正式成型。

在5月18日的发布会上,王朝5+4+N产品战略正式发布。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾表示,构建5+4+N的王朝产品结构,是契合当下市场机遇需求的产品,也是王朝未来40年产品战略的奠基工程。

从产品来看,5+4+N实际是对应5大主线系列、4大优势品类和N项需求定制。

其中五大主线系列产品,实现在各主流价位段的全覆盖。这五大系列产品包括:王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列和干化系列。其中,王朝干化系列旨在构建头部引领优势价值,产品零售价格1000-4000元/瓶;七年藏系列定位高端品鉴用酒,尤其是国内外重大会议选用;梅鹿辙系列以单品种酿造为特点,目标是树立起商务用酒典范;经典系列重点定位国民宴席,要做宴席领域的标准级产品;老干红/半干白系列是王朝的传统畅销款产品,累计销量超5亿瓶,至今仍是最具性价比的葡萄酒产品。

四大优势品类,增加市场的纵向占有率。作为法国人头马集团在中国的第一个合作伙伴,王朝不仅在干红、干白领域优势独特,在白兰地和起泡酒领域更加别具风格。王朝的5度起泡,常常供不应求;更有储存多年的白兰地优质年份酒。这些品类的潜在市场能量,将在2020年得到更进一步的激发和释放。

N项个性化需求定制,满足中国消费者的多元化需求。与此同时,王朝还将根据市场的个性化消费或需求导向,进行特色产品、区域专销产品的开发,以更好地满足市场和消费者需求。

5+4+N战略的落地,代表着王朝主线系列产品已实现全价位带覆盖,并以品类产品增加市场纵向占有率,同时通过定制产品以市场需求为导向,满足消费群体多元化、碎片化的消费需求。

天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军表示,随着5+4+N产品战略的发布,王朝产品战略正式进入2.0模式。2.0时代,王朝将不断落实服务型企业战略,以去库存、增促销、育场景、高发声和理顶层为目标,推进“贴市场、接地气”的市场服务工作。

战略发布后,各地经销商亦积极导入,来自湖南、上海、天津、浙江、福建、江苏等各地分会场的经销商同步进行了签约仪式,累计签约金额近亿元,充分体现了市场层面对王朝未来发展的信心。

“王朝速度”背后,彰显了哪些核心竞争力?

作为今年上半年为数不多的亮眼选手,王朝酒业如何能让业内瞩目?“王朝速度”背后又有哪些核心驱动力?

近两年,伴随着“国潮”文化兴起,年轻一代消费者对于具有更强代表性的国内产品的兴趣度高涨,这也给国产葡萄酒提供了更多的消费需求。作为颇具代表性的中国葡萄酒领先品牌,“王朝”品牌在一定程度上就是一个时代的符号特征,王朝不仅培育了中国的第一代消费者,更树立起了中国葡萄酒的价值标杆。

在自身发展层面,王朝公司是改革开放的第一批企业, 1997年在香港上市。历经40年发展,王朝人始终初心未变,主动求新求变。2018年2月,王朝开启内部竞聘,人员调整幅度近30%,彰显出这一轮变革的决心和魄力。2019年3月,王朝“二三四”战略、“万千百”工程正式推出;5月,王朝推出高端标杆产品的干化系列,7月推出定位国民宴席的标准产品经典系列;9月以及12月,又陆续发布成立新中国成立70周年的纪念酒以及生肖酒,产品体系进一步完善。

此外,从品牌层面来看,葡萄酒行业崛起的关键在于行业龙头品牌引领,近年来,葡萄酒行业日益向名优化、品质化、规模化集中,王朝无疑是国产葡萄酒头部阵营的重要力量。

有业内人士分析称,作为国产葡萄酒传统品牌,无论是市场规模还是产品知名度,王朝在葡萄酒行业中都占据着极大的竞争优势。在目前行业形势不容乐观的情况下,王朝能取得这样的表现已实属不易,中国葡萄酒产业的调整期也将继续延长,这对于王朝而言,或许是一次机遇。

2020年上半年已经落幕,王朝的锐意进取、全面变革让我们感受到了国产葡萄酒的希望,而下半年,王朝又将发起怎样的攻势,让我们拭目以待。

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