立足新疆市场,这是中葡酒业的机会吗?

新疆市场作为中葡酒业的主场,机会在哪里?

已连续数年业绩表现不佳的中信国安葡萄酒业股份有限公司(以下简称“中葡酒业”),面对日渐萎缩的市场,正谋求立足新疆市场扭转颓势。5月26日消息显示,中葡酒业在投资者交流平台回答投资者提问时表示,目前中葡酒业面对激烈的市场竞争,必须要通过创新营销手段来培育新动能。新疆市场作为中葡酒业的主场,成为企业推动主营业务发展的重要抓手。

立足新疆市场

投资者在提出的问题中,直接询问中葡酒业是否有具体的措施来提振市场、提升销量,扭转利润下滑的局面。对此中葡酒业表示,目前企业所面对的现实,不仅仅是激烈的市场竞争,更有企业产品结构呈现中低端发展趋势、市场不断萎缩、产品综合毛利率不断下降等。因此,中葡酒业要想激活市场价值,培育新动能,必须进一步巩固提升核心市场,实现可持续增长;作为中葡酒业主场的新疆市场,需要依靠当地的客户资源,培育葡萄烈酒新产品在疆内的市场份额。

另外,中葡酒业在回答中还表示,企业在市场推进过程中将坚持效益导向,做好投入产出配比,改善产品结构,缩减销售费用以提升盈利水平。

中葡酒业的回答中除了表明将立足新疆市场以外,并未详细透露更为具体的提振市场措施。事实上,在业内人士看来,中葡酒业企业内部的战略失衡,让这家葡萄酒企业在推行新的营销举措时,不得不考虑更多的不确定因素。更重要的是,中葡酒业疲软的业绩表现已难以支撑企业进行大规模营销推广。

据悉,中葡酒业2019年成功实现扭亏为盈,但到了2020年第一季度,受到新冠肺炎疫情的影响,中葡酒业的终端渠道大范围收缩,营业收入以及归属于上市公司股东的净利润出现了大幅度下跌。其中营业收入下跌了83.59%,归属于上市公司股东的净利润下跌391.25%,出现了近两千万元的亏损。

中葡酒业的机会在哪里?

新京报记者在查询中葡酒业相关数据时发现,中葡酒业2019年之所以出现净利润扭亏,营收却下滑近三成的矛盾局面,主要是因为剥离了电商业务。在中葡酒业2019年的年报中,电商类收入已不再统计到主营业务报表当中。而电商板块一度因巨额亏损,被业界视为中葡酒业的拖累。随后,中葡酒业对旗下的电子商务公司股权进行出售。

报表合并范围的变化并不能改变中葡酒业不甚明朗的发展前景,正如出售电商公司并不能改变中葡酒业目前面临的经营困境。业内人士指出,当前进口葡萄酒在中国市场不断下沉,国产葡萄酒龙头企业也在加速拓展渠道,这势必会给中葡酒业这样的中小型国产葡萄酒企业造成挤压。另外,中葡酒业主打的小产区概念,目前并未在消费者中建立起广泛的认可度,这也使得中葡酒业在营销推广过程中无法清晰发力。

不过,这并不意味着中葡酒业已没有机会。有观点指出,2019年中葡酒业中低档酒以及原酒的营业收入下滑的同时,高档酒产品的营业收入在大幅度上涨,增幅高达42.93%,毛利率增加了3.88个百分点。被视为重点市场的新疆市场营业收入也大幅增长了34.85%。随着中国酒水市场逐渐趋向高端与次高端领域,中葡酒业依然有拓展市场空间的可能。

中葡酒业方面也表示,面对区域经销商信心不足、竞品强势挤压的态势下,为持续扩大市场占有率,采取了包括但不限于强强联合的方式对接合作伙伴等方式,希望以此快速提升市场占有率和销售规模。

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