葡萄酒行业出差逐步恢复正常

武汉解禁,全国复工复产进入高潮,交通出行也逐步恢复。对葡萄酒企业员工来说,外地出差、拜访客户还顺利吗?WBO最近采访了国内酒庄、进口酒运营商、供应链公司的业务负责人,了解他们出差的相关情况。

01.除北京外,跨省出差正逐步恢复

新疆天塞酒庄销售部总经理李春晖表示,酒庄早已复工,三月中旬庄主陈立忠就到酒庄指导完成了展藤工作,而自己也在4月10日从北京到达乌鲁木齐。李春晖说,在出行时会有一个健康数据的信息采集,填写后会有显示个人的行程轨迹。

“只要不是重疫区出来的,飞机落地后通过检查就可以自由行动了。只是北京现在比较严格,前一段时间对外地出差到京没那么严格,现在为防输入又开始严格起来。”李春晖说,如果自己现在回京,必须要在家自我隔离14天才行。

“现在出北京出差,需要提供7日内的核酸检测证明。”宁波云海方舟供应链管理有限公司总经理葛征波也表示,北京对来京出差办公人员比较严格,去其他省市出差只用提供个人健康码即可通行。

因为北京目前要求严格,泉州尝尝久久酒类专卖店老板王为和业务员都暂时不去北京出差,现阶段主要在福建省内和其他城市出差,一般省外出差只要提前沟通也会比较顺利。

福建三点水酒业有限公司总经理汪水水表示,现在公司业务员基本在福建省内出差,进入公共场合需要测体温,“现在我们在控制出差的次数,采取自驾的方式出差。”

一位湖北籍酒商周善(化名)表示,虽然自己已经近一年没回湖北,但因为自己是湖北籍人员,在出差还会遇到一些不便,“3月初去北京出差时,被客户告知不能前往,因为是湖北籍,被列入疑似患者名单,从而限制入京。

02.省内出差、见客户已经基本恢复正常

周善表示,目前公司业务员去外地出差都比较顺利,没有要求提供健康证明等信息,“一般都是做一个登记,测一下体温之类的。”他说,现在基本都能和客户见面谈合作了,但由于消费端库存没有怎么动,业务比较少。

“现在福建省内出差都没问题,省外只要提前和客户联系好也没问题。”王为说,早在3月初就恢复了出差,当时各地管控比较严,在上海出差时客户所在的商业大楼、园区都拒绝陌生人进入,自己连约三个客户到最后一个也见不到。而现在基本只要提前约好,到了当地也没有受到阻拦。

李春晖表示,4月计划都在新疆本地市场调研,“我下周开始,会去阿克苏、库车、伊犁等地出差,5月份计划去包头、郑州、以及南方的城市。”李春晖说,现在可以说是全疆畅通,只要能进来了,在新疆内出行就没有其他阻碍,而其他城市的出差计划将从5月开始。

“我们现在只安排重点客户的回访。”汪水水表示,公司在三月初就开始对公家单位进行回访,私人客户暂时没有纳入回访名单中,“也是考虑对方在这段时间的感受,选择暂时不打扰。”

03.客户陆续签单补货,酒商称“不论大小单、活下去最重要”

葛征波在三月初恢复了出差、回访业务,虽然北京暂时没法顺利成行,但由于公司业务主要在上海、宁波、浙江等区域,因此随着复工率的升高,出差也比较顺利,“客户也开始陆陆续续恢复正常进货,对欧洲、澳洲、智利的订单也陆续来了,但是因为欧洲生产问题,订单出不了,其他订单都在正在走。”

汪水水表示,年前订货较少的客户也开始补单了,大概是往年同期的30%左右,但在国外疫情控制住之前,自己都不能乐观估计后面几个月的情况。王为也表示,虽然顺利签了一些订单,但只有出货量、没多少利润,不能和往年同期相比,“现在单多单少不重要,能活下去就行。”

“目前都是在陆续补货,肯定没有去年同期量大,餐饮订货减少明显,但是电商合作平台订货量有上升。”李春晖说,餐饮渠道订货减少这与到店消费的消费者少、消费场景没有完全恢复有关。

在复工后,吉林省苏荷商贸有限公司总经理高吉波表示销量恢复了原来的5成左右,“五成也是目前来看,未来估计会在三、四成左右。”高吉波说,现在谈不上复市,大家收入锐减,都指着积蓄生活,也不敢大笔消费。

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