茅台葡萄酒确立五大产品体系,实现弯道超车

“茅台葡萄酒要紧盯龙头企业的差距,用五年时间努力追赶进入第一梯队阵营。”在2020年1月举行的茅台葡萄酒年度工作总结大会上,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军以“弯道才能超车”,来为茅台葡萄酒的发展定调。

而2020年开年的疫情考验中,茅台葡萄酒的表现,也不负“弯道超车”的期望。

确立五大产品体系,对产品信息进行梳理,并促成系列产品全面上市,疫情期间,茅台葡萄酒马不停蹄,亮出一系列颇具力度的扶商优商政策,为2020年全年的招商行动做足准备。

“葡萄酒行业不是无底洞,触底就一定会反弹。”正如司徒军所言,茅台葡萄酒的所作所为是在为市场端的后疫情期反攻聚力,而其背后,是行业于微光中的机遇,更是一家主流葡萄酒企业的责任与担当。

体系确立、产品上市,2020见证不一样的茅台葡萄酒

“这是值得记住的一天,疫情期茅台葡萄酒经典系列今天量产。”4月3日,一条活跃于广大茅台葡萄酒职工当中的朋友圈,再度引发了行业对茅台葡萄酒的关注。

作为茅台葡萄酒全新产品体系的重要组成,经典系列成为茅台葡萄酒实现产品升级后的主力产品之一。从茅台葡萄酒方面给出的产品信息中不难发现,其极富个性的产品定位和价格定位,将成为茅台葡萄酒进军大众市场的代表。

在茅台葡萄酒全新划定的五大产品体系中,经典系列只是其中之一。除此之外,橡木桶陈酿系列与经典系列定位相同,针对大众消费,定位聚饮用酒;老树系列定位中高端消费市场,为商务精英和葡萄酒爱好者量身打造;大师系列同为中高端产品,针对人群为商务精英和茅台经销商;作为五大产品体系中的高端精品,庄园系列为成功人士及政商高管服务,提升产品体系高度的同时,丰富茅台葡萄酒产品维度。

据了解,依照集团方面提出的“瘦身”要求,梳理产品结构是茅台葡萄酒公司长期以来的工作重点。

在今年1月6日举行的2019年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会上,橡木桶陈酿系列和经典系列升级完毕,茅台葡萄酒全新的五大产品体系由此正式确立,老树藤系列也在2020年成为茅台葡萄酒的核心大单品,同时,茅台葡萄方面也针对不同系列酒,拿出来了不同的产品政策。

作为2020年茅台葡萄酒开年举措,有业内人士认为,此举是茅台葡萄酒结合自身所需所做出的抉择,也颇有一丝“曲线救国”的意味所在。

纵观近年来葡萄酒行业,企业间的竞争秩序正在演变。一方面是企业根据国内葡萄酒市场的状况进行产品变革;另一方面,主流的葡萄酒生产销售企业,也在通过产品梳理和革新,来改变当前国产葡萄酒的消费态势,进而完成产业竞争的重组和升级。

经历了前期发展的震荡,在业绩表现逐步向好、行业地位越发稳固的今天,一条指向明确,盈利能力更强产品线,是茅台葡萄酒确立高质量发展的保障,也是茅台葡萄酒深入占领市场的关键所在。

产业格局生变,茅台葡萄酒成酒商“上车”首选?

2020年对于整个国产葡萄酒行业而言,也许并非全是挫折。

数据显示,2019年1-11月,全国规模以上葡萄酒企业产量37.21万千升,同比下降12.1%;销售收入125.3亿元,同比下降17%;利润5.32亿元,同比下降49.04%。2019年对于整个葡萄酒行业而言,的确很难,但其中所发生的一些变化,也为国产葡萄酒的做大做强,创造了条件。

另据海关数据显示,2019年1-11月,葡萄酒累计进口59.94万千升,同比下降10.6%。从金额方面看,1-11月,葡萄酒进口额为220.79亿元人民币,同比下降7%。

进口葡萄酒的数据下滑,无疑为国产葡萄酒的进击预留了空间。通过对品质、品牌的系统建设,竞合发展渐成行业共识,国产葡萄酒让市场充满期待,同时也预示着2020年将是国内葡萄酒消费极具变数的一年。

作为国产葡萄酒进击的重要力量,茅台葡萄酒2019年的逆势发展得到了行业认可。针对茅台葡萄酒2019年上半年营收破亿,销售收入同比增长86%,利润同比增长367%的业绩表现,中商产业研究院于去年发布的《2019年中国葡萄酒行业现状及2020年发展趋势预测》中明确表示,在行业调整期的背景下,茅台葡萄酒用实实在在的业绩增长,证明了中国葡萄酒市场的潜力。

2018年扭亏为盈、进入行业前十,2019年,茅台葡萄酒进入行业前六,全年销售收入超过2亿元,实现营收增长39.5%,利润增长167%。数据背后,是茅台葡萄酒强劲的驱动力,和长期以来坚持“亲商、扶商”的企业发展宗旨。有业内人士指出,在国产葡萄酒的头部资源变得越发紧俏的今天,茅台葡萄酒已成为广大酒商分羹“红金时代”的首选。

“提升企业的经营能力;在产品上下功夫,做好、做精、做特、做透,在这个基础上调结构、提品质、强基础;持续不断的打造提炼品牌,做出茅台葡萄酒自己的调性和独特性;不断地打造势能,与经销商共渡难关,同时不断的扩建队伍,让更多的经销商加入到行列中。”

从司徒军所提出的后疫情期茅台葡萄酒战略部署中,除了茅台葡萄酒发展的深度和广度,还能够看到其紧跟茅台集团步伐,讲好品牌故事,缔造品牌发展新动能,发掘和形成了自身独有的品牌调性。

“疫情加快了行业的洗牌,已经出现经济困难及短期行为的企业(个人)会更快地被淘汰出局,机会和空间将留给真正做产品、做品牌的企业。”正如中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明所言,机遇留给有准备的人,而在行业分化日渐明显,消费升级已成趋势的当下,属于茅台葡萄酒的未来已来。

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