中葡尼雅五星东方战略大单品云首发,打响2020葡萄酒行业第一枪

3月1日晚,中信国安葡萄酒业联合酒业家线上举办“逆战2020,葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”,并首创行业新品发布新模式,“云”上推出战略大单品——尼雅五星东方。此举引发8万多人在线观看,尼雅五星东方打响2020葡萄酒行业第一枪。

中国葡萄酒市场潜力巨大

此次云论坛,大咖汇聚,中国酒类流通协会副秘书长,葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明,中国著名营销策划专家杨光,中葡股份营销公司总经理翟勇铭,副总经理李奕,全球首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪,黑格咨询董事长徐伟,酒业家传媒董事长林向,共同基于行业趋势探寻商机,对于经销商关心的“赚钱难”等问题予以分享。

王祖明指出,突发疫情已经并还将对葡萄酒产业产生影响,但不必过分悲观,应对得当一样可以抢占先机,真正做产品、品牌的企业将会打开更大的空间。

杨光指出,在疫情影响下,消费者对健康更加关注,而葡萄酒的健康属性将引起新的葡萄酒消费趋势。坚定做新中产消费阶层、坚定做精品葡萄酒、坚持做KOC,这三点将成为让经销商赚钱、葡萄酒行业化茧成蝶的关键要素。

翟勇铭讲到,中国葡萄酒市场潜力巨大,发展与繁荣是必然。重启商家的赚钱效应,需要在好产品的基础上,营建“符合生意逻辑,遵循市场规律,能够让商家持续赚钱”的商业模式,才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

营建新营销模式,中葡重启中国葡萄酒赚钱效应

针对如何重启葡萄酒行业“赚钱效应”,中葡尼雅进行了2020年全新战略布局。翟勇铭强调,中葡尼雅始终把“与合作伙伴——经销商与终端商,共建可持续、良性发展的商业模式,共同进行消费者资源整合与持续运营,让消费者喝安全健康、高品质的生态好酒为核心目标。具体表现为五大举措。

一是坚持以消费者为王,构筑“4+3”资源运营体系,整合、运营、锁定核心消费者。二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系,彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系,营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式,平行站位,共同整合与运营消费者,实现产品动销获利。三是遵循市场规律,聚焦突破,打造样板,以点带面,梯次发展。坚持80/20原则,精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市,围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”,把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作,做到极致,做到有穿透力,解决消费者购买的最后一环。四是刚性价值链管理,营建控价分润体系,确保伙伴持续赚钱,解决商家普遍的痛点。五是实施严苛系统的市场秩序管控,执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线,确保市场良性发展。

尼雅五星东方全球云首发,主打“文化+生态”双IP

面对行业变局,中葡尼雅主打“文化+生态”双IP,坚持“倡导产地生态消费,引领品质生活”的理念,坚持向消费者提供“安全、健康、高品质的生态产品与服务”。由此,战略大单品——五星东方应运而生。

李奕表示,在文化上,尼雅五星东方历史深厚。尼雅被认为是迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地。尼雅五星东方,其名字与设计源于1995年尼雅遗址出土的国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代锦护膊,意蕴祥瑞美好。在品质上,尼雅五星东方极具生态。它产自尼雅新疆天山北麓玛纳斯生态小产区葡园,极具先天生态优势并赋予生态酿造工艺,其生态品质荣膺PEOP国家生态原产地产品保护认证。

徐伟认为,尼雅五星东方是酒类行业趋势下不可多得的战略大单品,符合好项目研判的法则,即投入产出比和投资回报率高,企业有实力、样板成规模,市场空间广阔,动销模式简单清晰等条件。尼雅五星东方的“文化+生态”双IP价值,既符合消费者对于文化价值的要求,又满足当前消费环境和消费者对于生态、健康的追求。

本次论坛赵凤仪作为尼雅五星东方首发的“品鉴官”。她表示,尼雅五星东方2017赤霞珠干红,成熟度非常好,这和新疆阳光有关,很好的平衡性,有香草、成熟的黑莓、蓝莓浆果的味道,单宁非常细腻、柔和。

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