海博供应链成为贺兰山酒庄的中国全渠道代理商

2019年12月26日,保乐力加(宁夏)葡萄酒酿造有限公司(下称“贺兰山酒庄”)联合施格兰中国(保乐力加旗下销售公司)与上海海博供应链管理有限公司(以下简称:海博供应链)在苏州太湖国际会议中心举办发布会,这标志着海博供应链正式成为贺兰山酒庄在中国的全渠道代理商。

贺兰山酒庄由于在中国耕耘多年,并背靠保乐力加,是一个在业内拥有颇高知名度的国产精品酒庄。此次把销售工作“交棒”海博供应链,未来将有哪些全新升级?WBO借此次发布会进行了全新探访,了解到诸多独家内幕。

厉家明:通过强强联手将贺兰山品牌推向新的高度

本次发布会吸引了120余人参与,除了三家公司的领导与部分媒体,大部分均为海博供应链的经销商,足见海博供应链与贺兰山酒庄之影响力。借此次发布会,海博供应链总经理厉家明、海博供应链旗下明悦全胜酒业的副总经理李智杰、贺兰山酒庄首席酿酒师任彦伶、贺兰山酒庄总经理华民出席发布会并进行了主题演讲。

厉家明向在场来宾表达了海博供应链的信心,他说:海博供应链自进入酒水行业以来,短短4年间先后与富邑、星座、帝亚吉欧、宾三得利等众多国际知名葡萄酒、洋酒公司建立起了稳定的合作,今天又迎来了一位重量级的合作伙伴——施格兰和一个重量级的品牌——保乐力加贺兰山酒庄。贺兰山是海博供应链引入的首个国产酒品牌,海博供应链有信心通过双方的强强联手,将贺兰山品牌推向新的高度。

厉家明表示,贺兰山酒庄地处宁夏,是我国一带一路战略的核心腹地,不论从产品发展层面还是国家战略层面,贺兰山前景必定是无比光明的。海博供应链一路走来,通过与众多海外知名企业的合作深知品牌对于一个企业、一个民族乃至一个国家的重要性,中华民族的伟大复兴离不开中国品牌的复兴,华为、阿里、高铁、一个又一个的中国品牌的崛起令我们振奋不已。最后他也希望,贺兰山成为中国葡萄酒在世界舞台上的一张新名片。

李智杰:四大要素彰显贺兰山酒庄的“潜力股”身份

李智杰展示了中国酒饮行业的数据,数据显示:葡萄酒仅占中国酒饮销售总额的3.6%,烈酒则占了66%的份额。葡萄酒行业颇为碎片化,经销商选择面广,能被消费者记住的品牌却不多。怎样的品牌才能被消费者快速识别?李智杰介绍了自己从业多年的一些经验。

“一款可以快速动销、或者有动销潜质的葡萄酒,需要消费者看得明白,质量经得起考验,品牌具备成长空间,渠道有稳定利润。”李智杰介绍,“贺兰山酒庄的葡萄酒则恰好拥有这些要素。”

他介绍:国产酒,是消费者看得明白的葡萄酒产品;贺兰山酒庄还是产自宁夏贺兰山东麓优质产区、纯天然酿造的新派国产精品酒庄;再则,贺兰山酒庄由保乐力加投资建造,有国际巨头的背书,不仅极具品牌成长空间,还会有稳定科学的渠道布局、价格设定。这样的产品,无疑是渠道的好选择。

贺兰山的高品质成为焦点

贺兰山酒庄的品质究竟如何?保乐力加又是如何背书的?就此,任彦伶从产品方面进行了详细解答。据她介绍:贺兰山酒庄产品系列分为经典、特选、霄峰三个系列,尤其后者是用最核心的地块生产,且不一定每年都有。贺兰山酒庄不仅坐拥极佳的风土,还有保乐力加全球酿酒师团队参与种植与酿造,产品系列在国际上获了诸多奖项。统计显示,从2009年至今,贺兰山酒庄在全球知名葡萄酒赛事一共拿到392个奖。

贺兰山酒庄如何定位?华民指出:许多葡萄酒都定位把自己做成东航那碗面,但东航那碗面只有东航的VIP客户、头等舱顾客吃得到,虽然好,但只有少数人能吃得到。而我们则希望把贺兰山打造兰州牛肉面,在全中国各地都能看得到。

正因为此,贺兰山酒庄才与拥有强大分销能力的海博供应链牵手。

李智杰在回答WBO问题时也提到了品质。他指出:如今,很多行业国货已经开始流行,渐渐成为话题中心,有品质的国货也越来越受消费者喜爱和推崇,此次合作海博供应链看重贺兰山的品牌和品质,贺兰山东麓本就是国内知名产区,特别还出产像霄峰一样品质可以跻身世界知名葡萄酒行列的产品。并且品牌在市场上已经有一定的知名度,海博供应链非常看好贺兰山的发展,也有自信让贺兰山在各渠道中深植。

海博供应链成行业新贵,贺兰山将主战终端

海博供应链成立于2010年,隶属光明食品集团,是光明地产全资子公司。明悦全胜酒业是其下属子公司,主要从事葡萄酒的进口与销售。

毋庸置疑,与贺兰山酒庄的合作,又是一次公司核心价值观的实践。

施格兰中国全国销售总监蒋力在发言中也指出:想要将贺兰山这个品牌做大做强,施格兰中国也需要有一个专业、强大的合作伙伴。海博供应链拥有最专业的葡萄酒运作团队,拥有广阔的市场覆盖率和雄厚的资金保障能力,而且施格兰中国同样也很看中海博供应链光明集团的背景。

据李智杰介绍:未来,海博供应链将带领贺兰山着重进入接近终端消费者的渠道,包括主攻本土餐饮渠道和大型商超。我们要从最靠近消费者的场景入手,并且以接地气为主,高大上为辅。

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