张裕与苏宁建立战略合作关系

12月20日,张裕与苏宁在南京举办战略合作签署仪式,数字化转型再添新伙伴。

根据双方签订的协议,苏宁将最大限度整合和开放各类资源赋能张裕全系列产品,助力张裕加速数字化转型,并为张裕打造的中国葡萄酒百万代言人计划引流;张裕则为苏宁在产品独家代理、市场支持、酒庄旅游资源开放、葡萄酒教育基地等方面提供实质性帮助,共同推动张裕成为苏宁平台在葡萄酒、白兰地、进口酒运营中规模最大的品牌。

张裕股份公司总经理孙健,张裕负责葡萄酒、白兰地、进口酒等酒种业务经理,以及品牌传播、电商、直供业务、省区业务等经理,共十余人走进了苏宁。据了解,张裕将借助苏宁线上线下的强大整合力,强化企业在新零售时代的渠道布局及品牌竞争力。

其中,针对苏宁旗下家乐福、苏宁小店、苏鲜生等各类门店及 “一小时生活圈”生态系统,张裕将在苏宁各类系统中设置张裕店中店、corner 店、专柜、冷柜等,实现双方线上线下全通路合作的贯通。同时,张裕将增加和优化旗下产品在苏宁体系的品项数、现有产品进苏宁配送和运营体系、在苏宁线上平台打造爆款等,并在苏宁高端门店中增加张裕品牌专有冷柜,为苏宁核心用户提供摩塞尔赤霞珠干白等产品的全程冷链服务,突破葡萄酒冷链配送的最后一公里。另据了解,未来张裕还将整合资源,为苏宁提供线上线下全渠道产品订制方案,为苏宁用户带来专属产品。

签约现场,双方还宣布在苏宁体系内合办“苏宁—张裕先锋葡萄酒培训学院”,为苏宁的核心客户提供葡萄酒培训服务。张裕先锋葡萄酒培训学院是目前国内最专业的葡萄酒文化培训机构之一,拥有专职讲师20余名,其中WSET四级讲师6人,有望成为全国拥有全职WSET四级最多的培训机构。双方将通过电商平台直播、线下品鉴会定向邀请等方式,推动专业的葡萄酒教育在苏宁用户中落地。

目前,苏宁旗下的“江苏苏宁”足球俱乐部,是中超的传统强队,2016年6月,苏宁还收购了世界级强队——意大利国际米兰队,体育布局优势明显。足球球迷,一直是国内最庞大的专业体育人群,据艾瑞数据显示,中国足球球迷规模接近2亿人。其中,苏宁旗下的PP体育,以每年超过8000场直播、坐拥全球50个赛事版权成为国内最大的球迷聚集平台之一,月活用户达到7880万,单场最高观看量突破4626万。同时,PP体育平台受众多为26-35岁的年轻消费者,还有超过千万的年度付费会员,基本是拥有较高收入的高知高收入人群,是葡萄酒的潜在核心消费人群。

未来,双方将对苏宁体育的核心用户实现精准营销,包括推动张裕产品成为苏宁旗下球队庆功专用酒、发起PP 体育平台球迷互动活动、苏宁旗下球队球赛门票与张裕6家4A 级旅游景区门票权益置换等合作,让更多球迷爱上中国葡萄酒。

2019年10月,张裕正式提出打造“中国葡萄酒百万代言人”数字化营销行动计划,旨在借助数字化精准找到核心人群,再通过知识营销、品鉴会等方式培育他们成为葡萄酒深度消费人群,为中国葡萄酒率先培养百万级别的意见领袖,让他们来向周边的人讲述葡萄酒的好处,让更多的消费者认可中国葡萄酒。此次张裕携手苏宁,将卷入中国千万球迷人群,以圈层营销为百万代言人计划精准导入更多意见领袖,拓宽中国葡萄酒市场的增量空间。

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