长城葡萄酒将进一步加强中高端市场占位

12月9日,在2020长城葡萄酒客户年会上,长城葡萄酒就2020年市场规划,以及营销策略进行了披露。据悉,2020年,长城葡萄酒将继续聚焦五星、桑干、华夏、天赋、海岸五大单品,在满足多元化、个性化需求的同时,聚焦中高价格带,进一步加强长城葡萄酒在中高端市场的占位。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩表示,过去几年,在进口酒和白酒的双重挤压之下,国产葡萄酒市场发展出现了一定困难。但随着时间的推移,国产葡萄酒的降速正在慢慢收缩,市场的翘翘板也逐渐走向平衡。

在此背景下,中粮长城酒业副总经理刘鑫透露,明年,长城葡萄酒将进一步聚焦长城五星,突出其核心品牌地位,以此做强母品牌,更好助力其他战略品牌。财经网注意到,2020年,长城葡萄酒将采用“1+1+1”的布局,着重提升长城五星的全渠道布局、终端运营能力和团购人脉资源,桑干的团购人脉资源,以及华夏、天赋、海岸三品牌的全渠道布局、终端运营能力。并且刘鑫还明确表示,将不再进行重复布局。

与此同时,刘鑫进一步补充道,未来,长城葡萄酒将进一步提升大单品体量。“三年内实现五款大单品营收规模达10亿,其中五星6个亿,其他战略品牌大单品超1亿。”。事实上,财经网注意到,为了聚焦五大单品,长城葡萄酒自2017年起就开始进行品牌“瘦身”。目前已淘汰了570个SKU,且大部分都是低价格带产品。今年12月4日,长城葡萄酒又下发通知决定再淘汰192个SKU,主要涉及概念不清晰、产品力弱,以及与战略品牌易混淆、价格段重叠的系列酒产品。

值得一提的是,在此次2020客户年会上,长城葡萄酒还喊出了“从20亿奠定基础,到35亿战略超越,再到50亿的引领行业”的目标。王浩也表示,未来,长城葡萄酒将进一步加强混改引资,包括员工持股、葡萄酒业务未来单独上市等。业内人士指出,长城葡萄酒的自信源于国产葡萄酒的发展壮大,若未来长城葡萄酒业务独立上市,将加速助推企业的发展,也有利于国产葡萄酒行业矩阵的形成。

此外,会上还公布了长城五星庚子鼠年纪念酒的上市。据了解,这是长城五星继狗年、猪年后,连续第三年推出生肖纪念酒。

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